網約車和鐵路運輸興起，加之新冠肺炎疫情沖擊，客運主業面臨前所未有的挑戰
蜀通公司：多種經營跨界發展
“土雞蛋、蜂蜜，每一樣都是資格的寶興特產……”手握自拍桿，講著川味普通話，6月8日晚7點，主播康瑜梅在寶興縣一個農家院里開始了她人生第三場直播。2個小時的直播，引來上千網友圍觀點贊，盡管成交量不算高但康瑜梅的熱情不減，“東西好，只要堅持下去銷路一定能打開。”
圖為：直播中的“小瑜”
康瑜梅是四川蜀通運業有限責任公司（下稱蜀通公司）寶興分公司的員工，和她一樣，目前蜀通公司近乎全員參與直播銷售。沒基礎從頭學、缺平臺及時建，作為雅安最大的國資客運企業，蜀通公司為何跨界走多種經營發展之路？
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車站員工“變身”主播
“經常網上購物，沒想過自己也當上主播。”“小瑜”是康瑜梅直播時的昵稱，她在寶興汽車站工作了近10年，“變身”主播壓力不小——無固定臺本，既要熟悉貨品特點，還得隨機應變解答網友的問題，比如當地山水人文等。
通過培訓，今年5月康瑜梅正式上崗。從走村入戶選貨到籌備整場直播，康瑜梅和車站同事是零報酬兼職，但并不影響大家的參與積極性，“現在直播剛起步，以后發展好了，一定能帶動增收。”為了不影響車站工作，他們索性把直播時間安排在晚上或周末。
哪里的土雞蛋最“資格”，哪里的琵琶果大味美，康瑜梅直播團隊堅信只有親歷親選才能保證品質。從第一場直播成交2單到第三場直播成交12單，持續躍升的關注度和成交量讓她們信心倍增。
康瑜梅直播團隊也非“單打獨斗”。她們所售的貨品將通過蜀通公司打造的“蜀通優選”網銷平臺統一銷售。不只是寶興特產，該平臺上還有名山的甜皮鴨、千佛菌，漢源的花椒、壇子肉等，來自縣區汽車站的直播信息匯聚于此。
同時，以蜀通公司官方微信號“巴適雅州”現有十余萬粉絲為依托，為直播提供相對穩定的人氣。
而與一般網銷不同，蜀通優選采用訂單銷售，即提前與農戶聯系，網友在線上下單后，再由他們備貨發出，避免了蜀通公司囤貨滯銷的風險。
"雅安范圍當天下單，最快當天送達。”前不久漢源縣九襄汽車站開展首場直播，站長劉鐵林在微信朋友發布直播信息。他堅信，依托網銷平臺當地特產定能走上外銷“快車道”。
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走多種經營發展之路
線上直播只是蜀通公司多種經營之一，還包括蜀通旅行社與各大景區聯合推出的運游項目，以及計劃今年7月底開業運營的蜀通超市等。
作為雅安最大的國資客運企業，為何跨界發展多種經營？員工為何愿意零報酬兼職主播？“坐、等、靠早晚會被市場所淘汰！”蜀通公司總經理余輝一語道出公司加快轉型發展的緣由。尤其是網約車和鐵路運輸興起，加之受新冠肺炎疫情的影響，汽車客運主業面臨前所未有的挑戰。
去年，蜀通公司客運收入6400余萬元；受疫情影響，今年1月至4月客流量同比下降近7成，預計全年主業收入將下降6成左右，租賃性資產收益等也受到不同程度影響。而這也是蜀通公司多種經營戰略下，全員積極響應零報酬兼職的真正原因。
但再難，客運班線也不能停；
再難，千余名職工的生活要有保障。“對公司發展有益的項目，都要大膽嘗試。”在蜀通公司2020年第2季度生產經營研討會上，余輝和經營班子成員達成共識，要在穩住客運主業的基礎上，繼續開展好“運游結合”業務。要轉化自身優勢，開展多種經營，加強以站促商、以商養站。要創新經營，攻堅克難，扭虧為盈，實現國有資產保值增值。
目標清晰，行動有力。目前蜀通網上商城已順利啟動，線上線下銷售也有了明顯起色；針對虧損客運線路的車輛大換小計劃正同步有序推進，隨著新冠肺炎疫情影響降低，乘客上座率也有一定提升。